受訪嘉賓 | KT瓷磚銷售副總經理于天

采訪人 | 潮設計 鄭子婷

采訪地點 | 廣東現代國際展覽中心1號館·1A37

采訪時間 | 2019年7月7日

"好木紋，自然用KT"是KT瓷磚（以下簡稱"KT"）的品牌口號。

關于KT，相信很多人的第一反應就能想到，這是一家專注于木紋磚的企業，通過細分的產品定位，在激烈的市場競爭中尋找到自己的位置，同時在渠道、終端、設計師等領域上有著明顯的標簽。

但近年來，由于渠道裂變，零售萎縮，再加上一線品牌頻頻與房地產商達成戰略合作，家裝公司的崛起等原因，陶瓷行業的市場份額被嚴重瓜分。

對此，KT早在前年便調整戰術，以木紋磚為本，木紋+整體搭配效果，通過完善的產品線及卓越的搭配效果，為有品位的客戶及有追求的設計師提供優質的產品及專業應用解決方案。

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KT瓷磚

CDE

餐飲設計展

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7月7日，小編來到東莞厚街·廣東現代國際展覽中心1號館，在CDE餐飲設計展上采訪到來自KT的銷售副總經理于天。

在訪談的過程當中，小編獲悉KT的產品體系由木紋磚及現代仿古磚（大理石瓷磚、水泥磚、布紋磚）組成，并各占5成的比例，而在本次展會中通過"木+空間"的設計理念融入餐飲空間，提升場景體驗感的同時，也打開了細分領域市場的通道。

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以開辟渠道為目的

參加CDE餐飲設計展

記者：于總，您好！這次KT參加CDE餐飲設計展，是出于什么樣的初衷？

于天：我們的產品對商業裝修，包括酒店、餐飲、民宿都非常適合，參加展會目的是把我們的產品推出去，給需要用到我們產品的客戶提供更好的材質和元素，讓設計師們有更好的想象力和空間運用。

記者：你們參加過這么多展會，對比其他的展會，此次參展有沒有什么不一樣的地方？

于天：這個展會比較綜合性，不像陶瓷展基本以陶瓷衛浴為主，在這里不但有瓷磚，還有家具、整裝，比較全面，基本屬于商業終端一站式采購的模式。

而且本次展會給很多渠道商、工程商提供了一個集采的平臺，也給商戶提供了一個發光發亮的機會，是一件非常好的事情，各方都對這個展會比較有期待，也可以發現新的市場。

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KT瓷磚參展現場

記者：據你觀察，來這邊觀展的有哪些類型的群體？設計師還是渠道商？

于天：全部都有，但工程渠道商會多一點，其次是設計師以及設計院等領域的人群，因為他們要提供更好的設計，就必須了解新型材料。再者就是一些個體商戶，以尋找新品牌、新材料為目標。

記者：KT在本次展會有沒有舉辦一些活動？

于天：我們現在是以推動渠道的目的來參加展會，促進與渠道方、工程方間的集采模式的合作項目，當然，我們也會給到他們性價比最高的產品及服務。

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KT瓷磚通過"木+空間"的設計

提升場景體驗

記者：KT這次展位設計的很漂亮，它的主題是什么？

于天：我們的展位以綠色、餐飲為主題特色，從瓷磚、家具、鋁材、燈光等多維角度，1:1還原酒店餐飲空間，直接給渠道商提供一個完整的空間解決方案。

記者：在你看來，設計在餐飲空間上起到什么樣的作用？畢竟在很多人心里，認為餐飲空間仍以功能為主導。

于天：隨著生活質量的提高，人們對餐飲空間的需求正在發生改變，除了對風味特色、安全衛生有要求外，空間環境、心理感受及服務體驗占據很重要的位置，因此，一批以營造浪漫情調、突出文化氛圍的餐廳受到越來越多對生活品質有需求的人群青睞。

KT通過木+空間的理念提升餐飲空間的設計感，利用產品品質及空間搭配，進一步提升用戶的場所體驗，滿足顧客的深層心理需求。

而且在公共區域中，耐磨防滑、抗菌防污等的物理性能，能更好地滿足空間的功能性。

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KT瓷磚案例分享

記者：全屋定制已經成為了建材行業的熱門話題，那么KT的產品除了能運用到墻地以外，還能運用在哪些地方？

于天：針對餐飲領域，我們的產品可以運用到餐桌、櫥柜上，通過瓷磚的耐磨損、耐污、防潮、易清潔、健康環保等優勢，替代過去的傳統材料。其次，我們還可以通過二次加工，將石作為桌面，木紋磚作為包邊的方式，讓硬裝更好地融入空間風格當中。

我們有一款200×800㎜的原裝邊波浪型木紋磚，就受到很多工程方的青睞。它是經過多次拼接測試后，設計師挑選出視覺效果最舒適自然的規格進行制模，使其達到無限延伸的效果。而在設計之初，為突顯現代工藝技術，設計師通過不同角度的凹凸木紋截面，還原到原裝邊波浪型木紋磚上。非常適用于創意展示空間的墻地面、吧臺等。

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原裝邊波浪型木紋磚效果圖

記者：之前有留意到KT瓷磚除了有木紋磚，還有其他品類，那么它們在KT的產品體系中分別占多少？

于天：木紋是我們的拳頭產品，但石紋類的現代仿古磚也有，是5：5的占比。盡管如此，木紋磚仍然是KT的主打產品，而現代仿古磚主要圍繞木紋磚做一些搭配，包括空間的設計，也需要一些石紋來點綴或結合。

記者：你們挑選的一些現代仿古磚，是以哪種風格為主？

于天：全都有，新中式、現代簡約、北歐風格等等都可以做。KT之所有將現代仿古磚以5成的比例融入產品體系中，是為了在融入木紋的時候體現不同的風格，更好搭配各個空間。

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把被攔截的零售客戶

從商業空間中搶回來

記者：KT的主要客戶群體有哪幾種？

于天：我們基本圍繞三類群體，第一種是常規區域代理商；第二種是工程合作商，比如連鎖服裝店、連鎖餐飲店等，以集采的形式進行合作；第三種與地產商合作，服務于這三種客戶。

記者：從去年開始國內經濟進入寒冬，尤其是陶瓷行業，零售店的流量基本被精裝、整裝渠道攔截掉了，那么KT的終端門店是怎么樣解決這一難題呢？

于天：KT從創立以來定位就是以渠道為主，以前大家都注重家裝這一塊，緊抓著設計師。但設計師也分很多類型，比如家裝設計師、工裝設計師、酒店設計師等等。

而KT從前年開始就主攻商業設計師，就是專門做酒店、民宿類型的設計師，終端經銷商的調整也如此。那么在寒冬來臨之前，KT的經銷商們至少有這些前期的準備，所以，今年我們的銷量還是保持穩定，甚至略有上升的趨勢。

未來，也許就是兩個極端的市場，第一個是渠道市場；第二個是別墅、大平層，而這類型市場基本靠設計師推動，但還有一種市場是針對農村自建房的，雖然普通，但這類型客戶基本流向終端店面。

而KT這兩年要引導客戶主動地抓住商業空間市場，就像我們參加這個展會，就是把失去的零售客戶從商業空間中找回來。

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 KT瓷磚首創596×298㎜的魚骨紋系列

記者：也就是說換了一個賽道，但產品還是那個產品。

于天：是的，我們的產品對于家裝設計，包括商業設計都可以應用，傳統賽道已經慢慢地發展到了瓶頸，因此我們要開辟新的賽道。

KT以木文化在行業中尋找到自己的位置，木紋磚品質也是在行業中數一數二的。為此，KT希望通過自然、綠色、健康的標簽，在渠道市場、設計師領域中影響得更深。

記者：現在KT的主要渠道有商業空間設計師渠道，以及家裝設計師渠道兩種嗎？

于天：是的，而經銷商也順應地做這兩個渠道，與總部不同的是，我們直接負責全國連鎖商業空間的工程，而經銷商則連接當地具有特色的商業空間，比如小型的面包店、理發店、按摩汗蒸店等。

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KT瓷磚展位產品展示（左右滑動查看更多）

記者：按你觀察，目前趨勢產品有哪些？下一步趨勢產品是哪些？

于天：準確來講，整個瓷磚行業有3—5年的黑白灰，在未來市場肯定會融入更自然，更健康，包括更有色彩的產品，更能滿足自我需求的元素。比如每個女孩子都有一個公主夢，那么她的房間希望打造類似于公主的空間。

未來，我們的產品需要為消費者提供具有人文文化、個性定制以及內心訴求的空間環境。  

記者：于總，你對于未來細分領域空間體驗趨勢有哪些判斷？

于天：我們從這個展會就能看出來，一個是家用空間，另一個是商用空間。

商業空間更帶動潮流。像我們在沒有裝修房子之前，我相信有99%的人對材料是不了解的，只有開始裝修房子的時候才開始了解。那么消費者就會從日常的商業空間中獲取裝修靈感，包括整體空間氛圍，用哪種材料等。

未來，商業空間也逐漸走向個性化、時尚化，并持續引領家用空間的審美潮流。

記者：感謝于總接受我的采訪。